Gestructureerde AdWords Campagnes en website

Om zo effectief mogelijk gebruik te maken van je online advertising campagnes in Google AdWords is het van groot belang om strategisch en gestructureerd te werk te gaan. Of het nu om een brede campagne gaat, of juist een echte niche markt, gestructureerde AdWords campagnes geven je betere inzichten, zullen makkelijker te optimaliseren zijn en zorgen ervoor dat je concreet op een specifiek niveau kan werken. Zo zorg je ervoor dat je meer relevantie en een hogere CTR realiseert waardoor de budgetten zo effectief mogelijk gebruikt worden. Kortom, een gestructureerde AdWords campagne zorgt ervoor dat je zo effectief mogelijk omgaat met je budgetten en makkelijker te evalueren en optimaliseren is.

In dit artikel neem ik voornamelijk campagnes in het zoeknetwerk ‘onder de loop’. Wel is de boodschap van dit artikel geschikt om ook op andere campagnetype toe te passen zoals Display, Video en Shopping.

Gestructureerd op relevantie

Wanneer je aan online advertising via Google AdWords gaat beginnen (en natuurlijk andere online advertising opties als Social Media, BING ADS et cetera), moet je strategisch te werk gaan. Het is niet zomaar een budget op een lijst met zoekwoorden zetten om zo bezoekers te genereren dat je succes zal leveren. “Ik wil gewoon gevonden worden” is niet de juiste mentaliteit om succesvol om te gaan met online advertising en zal ervoor zorgen dat je uiteindelijke ROI niet optimaal is.

De structuur van je campagne moet op een duidelijke manier gedefinieerd worden zodat, gericht op een zo hoog mogelijk relevantie. Een gestructureerde AdWords campagne begint bij het ‘logisch’ indelen van je producten in verschillende groepen. Uitgaande van bijvoorbeeld een online fietsenwinkel: Hoofdzakelijk bied je twee dingen aan, men kan fietsen kopen en je repareert fietsen in de regio. De verkoop is via de webshop en is dekt heel Nederland. Aangezien je twee hoofdzakelijke diensten / producten leverd, is het verstandig om hier twee afzonderlijke campagnes met eigen target-instellingen te maken. Een voor de verkoop door heel Nederland en één campagne voor het aanbieden van reparatie-services in de regio van Rotterdam. Per campagne deel je je diensten in op diverse zoekwoorden (advertentiegroep per belangrijk zoekwoord). Als voorbeeld: Damesfietsen, herenfietsen en kinderfietsen,. Ook voor de reparatie campagne kan je een dergelijke structuur gebruiken: Herenfiets repareren, damesfiets repareren, kinderfiets repareren et cetera. Je zorgt ervoor om zo relevant mogelijk te adverteren door elke advertentiegroep te voorzien van de meest passende teksten, gerelateerd aan de zoekwoorden, specifieke (of gemaakte) landingspagina’s en voor passende advertentie-extensies.

Omdat de campagne nu is ingericht op relevantie, is het niet alleen overzichtelijk wat de prestaties op diverse niveaus zijn, maar geeft de gestructureerde AdWords campagne je duidelijke inzichten in kansen voor een positievere RPI.

Diagram voorbeeld gestructureerde AdWords Campagne

Gestructureerde AdWords Campagnes

SEO technisch beter presteren middels een gestructureerde website

Naast het strategisch omgaan met een gestructureerde AdWords campagne is het verstandig om ook je website te voorzien van een duidelijke en overzichtelijke indeling / navigatie die gebaseerd is op relevantie. Dit verbeterd de gebruiksvriendelijkheid van je website waardoor het behalen van conversies bevorderd wordt. Naast het feit dat een overzichtelijke website beter conversiedoelen bereikt, worden ook de organische zoekresultaten hierdoor beïnvloed.

Zorg ervoor dat de ‘Google Crawler’ je website op de juiste manier kan indexeren door een duidelijke indeling / navigatie. Daarnaast wordt de user experience gemeten om te bepalen wat de kwaliteit van een pagina / website is wat de score voor je indexatie beïnvloed. Zorg er dan ook voor dat de structuur van je website duidelijk en relevant is. Als iemand ‘zijn best moet doen’ om iets te vinden, raak je veelal bezoekers kwijt en wordt je website / pagina gezien als niet kwalitatief. Kortom, meerdere factoren die de organische vindbaarheid beïnvloeden die bij het optimaliseren van je website voor zoekmachines meegenomen moeten worden.

Uiteindelijk is een website voor bezoekers gemaakt, niet voor zoekmachines en ook niet voor jezelf. Aansluiten bij wat men verwacht en gebruiksvriendelijkheid zorgt ervoor dat de kwaliteit van de bezoekers verbeterd en de vindbaarheid vergroot wordt.

Beter presteren in 2017? Optimaliseer de relevantie en kwaliteit

Iedereen wil natuurlijk een hogere ROI bereiken. Elk jaar weer stijgen met resultaten is wat elke marketeer graag wil! Google probeert meer kwaliteit te genereren in het weergeven van de zoekresultaten en gebruikt daarvoor onder andere de kwaliteit van de content om te beoordelen of deze pagina daadwerkelijk relevant is voor een bepaalde zoekopdracht of niet. In vergelijking met de concurrentie. In dit artikel wat tips om de groei in 2017 te continueren middels SEO en SEA.

Mobielvriendelijke website van belang

Een veel voorkomende update die gedeeld wordt door onder andere Google en succesvolle marketeers is dat het gebruik van mobiel continu toeneemt. Het is dan ook van groot belang om in te spelen om het gebruik van de mobiele apparaten en ervoor te zorgen dat de ‘Mobile-Friendlyness’ optimaal is, om zo de toename van mobiele gebruikers op het web te voorzien van goede experience. Als je website nog niet responsive is, is dit de eerste stap om te maken in 2017.
Als je veel traffic genereerd middels het schrijven van informatieve blog-artikelen, is het verstandig om AMP (Accelarated Mobile Pages) te integreren met je website. AMP zorgt ervoor dat overbodige codering wordt verwijderd voor een mobiele gebruiker (tot nu toe alleen voor blog-posts). Door het verwijderen van de ‘overbodige codes’, wordt de belangrijkste content beter in beeld gebracht en wordt de website aanzienlijk sneller en zorgt voor een betere mobiele ervaring. Het enige nadeel is dat veel layout codering wordt weggehaald, de website krijgt een beperkter design, maar wel beter geoptimaliseerd voor mobiele gebruikers. Zien hoe een post met AMP eruit ziet? Zet dan amp achter de URL van deze pagina.

Interne navigatie optimaliseren voor betere resultaten

Zoeken om te vinden wat je zoekt op een website leidt tot website-verlaters met een negatieve ervaring. Natuurlijk zijn er meerdere factoren om een website te verlaten en / of een negatieve ervaring te hebben met een website. Maar, de navigatie binnen je website is van groot belang om je bezoekers te helpen bij het vinden wat ze zoeken. Het gaat hier niet alleen om een professionele menu-balk en links in de footer, maar ook om interne links in de content en duidelijke (gerelateerde) call-to-actions. Het moet duidelijk zijn waar een pagina over gaat en waar de andere informatie / producten te vinden zijn, zonder dat men echt moet zoeken. De interne links zijn niet alleen goed voor de vindbaarheid van je website, maar ook voor de gebruiksvriendelijkheid ervan en zorgt voor hogere kwaliteitsscores en meer conversies via je website!

Verfijn de target methoden van Display campagnes

Verfijn je target methoden door zoekwoorden op basis van content of doelgroep te gebruiken. Voorheen gebruikte je zoekwoorden om de plaatsingen te beperken omdat deze de keywords verwerkt in de content van de pagina’s verwerkt moeten zijn om een vertoning te activeren. Maar de update omtrent keywords targeting in het Display-netwerk op basis van het gedrag van de doelgroep is een sterke toevoeging aan de keyword targeting. Met welke zoekwoorden heeft je doelgroep interactie gehad? Dit gebruiken om je advertentievertoningen te targeten is een sterke manier om in contact te komen met je doelgroep. Zeker een aanrader om in 2017 mee te experimenteren!

Optimaliseer conversiepercentages en gebruiksvriendelijkheid van je websites en apps

Een goed ontwerp van je website is gebaseerd op wat je doelgroep ervaart. Het genereren van kwalitatieve feedback rapporten om zo de gebruiksvriendelijkheid en conversies van je website te optimaliseren is een stap in de goede richting. Haal meer uit je bezoekers door een positieve gebruikerservaring te realiseren, gebaseerd op de feedback van je doelgroep.

Meer over 2017, in 2017

Om je zo goed mogelijk te helpen, zal ik wederom mijn best doen op het schrijven van handige tips, mijn ervaringen en updates die van belang zijn voor een succesvolle online marketing campagne. Dit jaar sluit ik graag af met de algemene tip: Strategie, relevantie en kwaliteit als basis van online marketing is van groot belang voor het bereiken van successen. Blijf origineel en kwalitatief. Je moet het doen omdat het wat toevoegt voor je bezoekers, niet omdat Google dit makkelijker kan indexeren. Google is namelijk hard bezig om de manier van beoordelen aan te passen naar meer inzichten naar kwaliteit.

Kwaliteitsscore optimaliseren middels landingspagina’s

Het is een vrij logische doelstelling binnen de SEA om een zo hoog mogelijke ROI (Retrun On Investment) te bereiken met de campagnes die gevoerd worden. Echter is dit een ‘globale’ ondernemingsdoelstelling die niet exact genoeg is om daadwerkelijk een krachtige campagne te bouwen. Genuanceerde doelstellingen (subdoelstellingen) zijn van belang om duidelijke richtlijnen te bieden waardoor er een passende strategie opgezet kan worden. 

Eerlijk & transparant handelen wordt beloond!

Google houd van eerlijk en transparant ‘handelen’. Voorheen was het mogelijk om bijvoorbeeld advertenties op te stellen met een ‘valse’ zoekterm, zichtbaar in de advertentie. Zo deden veel adverteerders aan het noemen van de naam van een grote concurrent waar veel zoekvolume / naamsbekendheid op zit. Vervolgens linkt de advertentie niet door naar het geen wat er vermeld wordt en zijn de bezoekers als het ware opgelicht. Hierdoor werden de advertenties van Google voornamelijk gezien als ‘spam’ en nam de waarde van SEA af. Om dit probleem op te lossen heeft Google strenge voorwaarden opgesteld om ervoor te zorgen dat je geen ‘valste’ advertenties mag voeren. Echter is het wel mogelijk om bijvoorbeeld een zoekwoord te gebruiken (niet zichtbaar voor bezoekers) zoals ‘Ikea boxspring’ waarbij een advertentie verschijnt waarbij uw eigen domein en advertentie zichtbaar is.

Relevantie & onderscheidend vermogen voor optimale score!

Hoe relevanter hoe beter! Een advertentie die heel relevant is voor het gebruikte zoekwoord zal beter scoren dan een minder relevante advertentie, ondanks het budget (hoog budget is wel makkelijker scoren natuurlijk aangezien je makkelijker mee kan bieden op de meest dominante posities en meer kliks kan betalen). Een advertentie waarbij de relevantie zeer hoog is, wordt dus over het algemeen beter getoond tegen een lagere gemiddelde klikprijs (CPC – Kosten Per Klik, Costs Per Click). Google geeft advertenties kwaliteitsscores die bepalend zijn voor de CPC en de gemiddelde positie. Hoe relevanter, hoe hogere kwaliteitsscore.

Het onderscheidende vermogen zorgt voor verhoging van zowel de kwaliteitsscore als de CTR (Klikfrequentie – Click Trought Ratio) en zorgt voor een nog succesvollere advertentie (lagere kosten, hogere posities). Hoe maak je je advertenties meer onderscheidend dan de andere? Hier zijn de advertentie-extensies voor. De advertentie-extensies geven diverse opties om bedrijfsspecifieke/productspecifieke/actiespecifieke punten op te geven, ook wel bekend als USP’s en SALE acties zoals een ‘cowntdown’, kortingen, locatiegegevens, telefoonnummers, diverse modellen, recensies et cetera. Onderscheiden en opvallen geeft dus een hogere CTR en kwaliteitsscore.

Relevante landingspagina’s verhogen de kwaliteitsscore

Nu we weten dat de relevantie van de advertentie bepalend is voor de positie en de CPC, gaan we verder kijken naar hoe we een hogere kwaliteitsscore kunnen bereiken. De landingspagina wordt door Google beoordeeld op een aantal aspecten zoals:

  • Leesbaarheid
  • Gebruiksvriendelijkheid
  • Relevantie
  • Afbeeldingen en begeleidende content
  • Gebruik van content vs html/script

In principe kunnen we stellen dat als de interne SEO van de landingspagina optimaal is, gecontroleerd met de toolbar van SEOQuake en Google PageSpeeds Insights. De combinatie van deze twee handige tools geven een duidelijk overzicht van de kwaliteitsscore. Zorg ervoor dat je landingspagina voldoet aan de eisen van Google en laat duidelijk alle USP’s naar voren komen, zo verbeter je in principe je landingspagina.

Naast een hogere conversie, zal een relevante en gebruiksvriendelijke landingspagina dus zorgen voor een hogere kwaliteitsscore en dus lagere kosten per klik en hogere zoekresultaten binnen AdWords. Ook zijn de bovengenoemde aspecten ook van belang bij de organische vindbaarheid en dus een toevoeging voor zowel SEO als SEA.

Praktische tip voor landingspagina’s

Bij een uitgebreide campagne zullen er meer advertentiegroepen zijn gericht op een zo hoogmogelijke kwaliteitsscore. Het belang van zo relevant mogelijke advertenties is groot als het gaat om branches met veel concurrentie. Veelal worden belangrijke zoekwoorden gebruikt als advertentiegroep. Een nauwe samenhang met de zoekwoorden en advertenties is het doel hiervan. De landingspagina dient hier nauw aan te responderen.

Voorbeeld:

Decor Wonen richt een campagne op voor boxsprings met de volgende advertentiegroep: Boxspring Outlet en is voorzien van enkel en alleen sterk gerelateerde zoekwoorden / combinaties / synoniemen. De advertentieteksten komen heel sterk overeen met de zoekwoorden en zorgen voor een zeer gerichte strategie. De landingspagina’s worden speciaal gemaakt aan de hand van de advertenties zodat deze exact aansluiten met wat er geadverteerd wordt. Er is dus een pagina gemaakt ‘Boxspring Outlet’ en wordt gekoppeld als de uiteindelijke URL.