Berichten

Drie belangrijke factoren voor een succesvolle AdWords campagne

In dit artikel ga ik voornamelijk uit van een campagne in het campagnetype ‘Alleen in het zoeknetwerk’.

Google AdWords is een professioneel en geavanceerd platform voor advertising in het zoek- en display netwerk van Google. Een geavanceerd systeem om adverteerders alle opties te bieden die ze nodig hebben om de beste ervaringen binnen het online adverteren te ervaren. Dit is een lastige opgave, maar het lukt Google aardig goed!

Naast een ‘pre’ te zijn voor online marketeers, moet Google zich met name focussen op wat de bezoekers van het netwerk ervaren. Daarom is de ervaring van de bezoekers van Google één van de meetpunten voor Google om onder andere te beoordelen of je advertenties aansluiten bij wat er gezocht wordt. Om ervoor te zorgen dat je AdWords campagnes zo zijn ingericht, dat de relevantie zo hoog mogelijk is, versus een zo hoog mogelijke ROI voor de adverteerders zelf, is het van belang om structureel om te gaan met de drie factoren voor een succesvolle AdWords campagne.

1.       Optimale website / landingspagina’s
Zowel voor SEO als voor SEA geldt: een landingspagina moet relevant zijn voor de gekozen zoekwoorden. De kwaliteit van de pagina wordt met name beoordeeld door de kwaliteit van de content, de gebruiksvriendelijkheid en een goede/duidelijke structurele indeling (Interne SEO factoren & navigatie). “Een bezoeker moet kunnen vinden wat hij zocht”. Zorg ervoor dat een landingspagina overeenkomt met waar deze op gevonden moet worden.
2.        Indeling Campagnes op Relevantie
Concreet, zorg ervoor dat elke advertentiegroep bestaat uit sterk gerelateerde zoekwoorden, extensies en advertenties met een eigen, op maat gemaakte en zeer relevante landingspagina. Stel je verkoopt herenfietsen, damesfietsen en kinderfietsen: In de basis maak je binnen de campagne gericht op het zoeknetwerk nu al drie advertentiegroepen. 1 Herenfietsen, 2 Damesfietsen, 3 Kinderfietsen. Elke advertentiegroep is voorzien van alleen gerelateerde zoekwoorden (let op voor interne concurrentie, dus niet het algemene woord ‘Fiets’ meenemen. Voor de algemene termen maak je weer een eigen advertentiegroep aan). Per advertentiegroep zorgt je voor advertenties, zoekwoorden, extensies en landingspagina’s die naadloos aansluiten bij de advertentiegroep voor een zo hoog mogelijke relevantie. Hierdoor zal niet alleen de CTR verbeteren, maar ook de gemiddelde CPC verlagen en de gemiddelde positie verhogen. Kortom minder kosten per klik en meer verkeer op je website. Een praktische tip om te kunnen beoordelen welke advertenties, extensies en landingspagina’s het het beste doen is via A/B testing. Gebruik gelijkmatige roulatie en stel per advertentiegroep meerdere advertenties op.
3.       Optimalisatie / Evaluatie
Een van de belangrijkste aspecten van een succesvolle campagne is, naast het hebben van goede landingspagina’s en een sterke indeling, het evalueren en optimaliseren van de campagnes om ervoor te zorgen dat het platform optimaal voor jouw bedrijf zal functioneren. Hoe doe je dit? Omdat je nu meerdere advertenties hebt gemaakt per advertentiegroep en deze ‘advertentieweergaven’ op gelijkmatig rouleren hebt ingesteld, zie je welke advertenties de hoogste CTR hebben gehaald. Daarnaast kan je zien welke extensies het meeste zijn geklikt. Maar nog belangrijker is waar je precies op gevonden bent. Dit kan je terugvinden in het rapport van de ‘Zoektermen’. Hier krijg je een lijst met gebruikte zoektermen waarop je vertoond bent. Wel of niet relevante zoekwoorden kan je via dit rapport filteren om zo de relevantie zo hoog mogelijk te houden. Met name het uitsluiten van zoekwoorden is wat de relevantie doet toenemen.

Afhankelijk van de grootte van je campagne en budget, is het raadzaam om minimaal wekelijks de campagnes te evalueren en optimaliseren. Zo voorkom je bijvoorbeeld ‘te veel’ vertoningen op niet relevante zoektermen en zorg je ervoor dat alleen de best presterende advertenties getoond worden. Je Return On Investment (ROI) zal op deze manier verhoogd worden.

Een goed presterende landingspagina maken

Wat zijn de vereisten om rekening mee te houden voor het maken van een goed functionerende landingspagina? Het meest optimale is dat een landingspagina gewoon verwerkt is in de website en op ‘de normale manier’ wordt geïndexeerd in de sitemaps en navigatie van je website, inclusief interne links et cetera. Echter, in verband met indelingen van je advertentiegroepen, kan het zo zijn dat een bepaald zoekwoord niet de ‘main keywords’ bevat en dus niet gewenst is oom mee te nemen in de navigatie van je website.

Bijvoorbeeld:
Je verkoopt herenfietsen maar, je ziet, na aanleiding van een zoekwoorden onderzoek en zoektermen evaluatie, dat er veel gezocht wordt op ‘Herenfietsen’ en op ‘Mannenfietsen’. In dit geval is het raadzaam om een eigen advertentiegroep aan te maken voor zowel Herenfietsen als Mannenfietsen, met beide relevante zoekwoorden, advertenties en extensies gebaseerd op de verschillende zoekwoorden en combinaties. In dit geval wil je niet dat Mannenfietsen in je navigatie van je website naar voren komt, maar voor kwaliteitsscore en relevantie is het wel aan te raden hier een specifieke landingspagina voor te maken.

Zorg ervoor dat de landingspagina goed in elkaar zit. Voorzien van kwalitatieve content met hoge relevantie met betrekking tot de advertentiegroep om ervoor te zorgen dat je kwaliteitsscore toeneemt en je minder per CPC gaat betalen en hogere posities inneemt. Maak een complete pagina, goede content, afbeeldingen die passen bij het onderwerp en passende call-to-actions die daadwerkelijk leiden tot het behalen van je conversies. Dus geen ‘nep’ pagina’s puur voor de keywords. In het geval van een webshop is een Canonical URL een goede uitkomst om eventuele duplicate content te voorkomen. Houd ten aller tijden de SEO regels in de gaten als het gaat om het bouwen van landingspagina’s.

Handige tools voor het maken van goede landingspagina’s

·         Google PageSpeed Insights:
Een handige en gratis tool die onder andere test hoe gebruiksvriendelijk je website is. Deze tool geeft aan of het design, de content en de techniek voldoet aan de eisen voor gebruiksvriendelijkheid van Google.Klik hier >>
·         SEO Quake toolbar:
Een handige toolbar die je inzichten geeft in onder andere interne SEO factoren zoals content en structuur. Gebruik deze informatie om je on-page optimalisatie uit te voeren. Klik hier >>

Kortom, zorg voor een pagina met kwalitatieve content gericht op een hoge relevantie zodat bezoekers daadwerkelijk vinden wat ze zoeken op een gebruiksvriendelijke manier om hoger te scoren bij de beoordelingen van Google.

Zo relevant mogelijk adverteren in het zoeknetwerk

Het is belangrijk dat een advertentie aansluit bij de bezoeker van Google. Uitgaande van advertenties in het zoeknetwerk van Google, kunnen we stellen dat het targetten van bezoekers wordt beïnvloed door de zoekwoorden die je opgeeft. De meest voorkomende fout is dat iemand ‘te breed’ gebruik maakt van zoekwoorden. In het geval van een fietsenwinkel is het wordt ‘Fiets’ in brede zin, te algemeen. Ja je verkoopt een fiets, maar als je dit in het brede woord target, worden combinaties gemaakt door het systeem die niet relevant zijn. Zo kan je advertentie getoond worden wanneer iemand intypt ‘fiets maken’ of ‘fiets gestolen’ et cetera. Dit is natuurlijk niet relevant en zorgt voor vertoningen die in dit geval je scores doen verlagen. Ja iemand die een kapotte fiets heeft kan ook overwegen een nieuwe te kopen, maar in dit voorbeeld gaan we daar even niet vanuit.

Zoekwoorden zo relevant mogelijk maken

Er zijn vier soorten zoekwoorden die je kan aangeven binnen Google AdWords:

·         Brede zoekwoorden:
Zoekwoorden zonder verdere beperkingen / vereiste combinaties
·         Modifier Zoekwoorden:
Zoekwoorden in combinatie met / alleen op die wijze gebruikt
·         Zoekwoordgroepen:
Woordgroepen voor brede combinaties
·         Exacte zoekwoorden:
Exact gebruikte zoekwoordcombinaties

Om een lang verhaal kort te maken: Je hebt zelf in de hand, hoe breed je inzet op je zoekwoorden. Houd rekening met een zo hoog mogelijke relevantie voor een lagere CPC en hogere posites. Meer over zoekwoorden bepalen >>

Succesvolle campagnes worden regelmatig geoptimaliseerd

Het systeem van Google probeert zo relevant mogelijke bezoekers op je website te kritisch te kijken naar je advertenties, website / landingspagina’s, zoekwoorden, extensies en structuur. Een goede samenwerking tussen de mogelijkheden tot evalueren van de behaalde resultaten en deze omzetten in opties voor het optimaliseren van de prestaties is van groot belang om een zo hoog mogelijk rendement uit je SEA te behalen. Zorg er daarom voor dat tracking door Google Analytics correct correspondeert zodat je alle informatie omtrent het gedrag van je website bezoekers kan meten.

Uitsluiten en toevoegen van zoekwoorden

Om ervoor te zorgen dat je niet getoond wordt tijdens niet relevante zoekopdrachten gebruik je uitsluitingszoekwoorden. Deze zoekwoorden geven aan dat je niet getoond wilt worden als de bezoeker het woord of de woorden gebruikt in zijn zoekopdrachten. Voor die specifieke zoekopdracht wordt je advertentie uitgesloten en houd je budget over.

Om te weten wat je exact moet uitsluiten kan je gebruik maken van de organische zoeksuggesties van Google en natuurlijk het rapport van de zoektermen via Google AdWords. Dit kan zowel op campagne niveau als op Advertentiegroep niveau. Het kan goed zijn dat je ook zoekwoorden tegenkomt die je juist wilt toevoegen aan je campagne.

Kortom, gebruik de zoektermen om na te gaan of het géén waarop je getoond wordt overeenkomt met waarop je gevonden wilt worden. In combinatie met het beoordelen van de statistieken zoals conversies en gedrag op je website, kunnen deze waardevolle gegevens gebruikt worden om na te gaan welke zoekwoorden en advertenties het beste presteren. Meer over zoekwoorden uitsluiten en zoektermen >>

Uitsluiten is meer relevantie binnen SEA

Het uitsluiten van zoekwoorden is van groot belang om de relevantie van je advertentiegroepen te verhogen. Zoekwoorden, tenzij zoekwoordtype exact gebruikt word, kunnen tot ‘ relevante’ gerelateerde zoektermen leiden. Aan de hand van je advertenties, zoekwoorden en landingspagina’s probeert Google gerelateerde zoekopdrachten te koppelen aan je campagnes. Maar of dit altijd ‘echt’ relevant is voor je bedrijf is de vraag. Daarom is het belangrijk het rapport voor zoektermen nauwkeurig bij te houden en te kijken of het géén waarop je gevonden wordt ook daadwerkelijk aansluit bij het géén waarmee je adverteert. Door uitsluitingszoekwoorden te gebruiken geef je aan welke woorden niet mogen behoren tot de zoekopdrachten voor het vertonen van je advertenties. Hiermee verhoog je de relevantie van de vertoningen, en dus klikken met meer relevante bezoekers.

In sommige gevallen is het zelfs zo, dat er zoveel nuances gemaakt moeten worden, dat de lijst met uitsluitingszoekwoorden nog groter is dan de lijst met toegevoegde zoekwoorden. Je wilt natuurlijk alleen relevante bezoekers op je website. Op deze manier zorg je voor zowel meer conversies (omdat je echt gericht adverteert) en minder kosten (omdat je de niet relevante kliks niet krijgt en dus niet voor hoeft te betalen). In dit artikel geef ik een voorbeeld van hoe je zoekwoorden kan uitsluiten en gerelateerde targetting voor verdere selectie van je doelgroep.

Hoe werkt het uitsluiten van de juiste zoekwoorden?

Er zijn een paar manieren voor het uitsluiten van zoekwoorden om zo de relevantie van je campagnes te optimaliseren.

  • Het gebruiken van zoektermen overzichten
  • Het gebruiken van de zoekwoordenplanner
  • Handmatig zoekopdrachten uitvoeren en suggesties bekijken
  • Gebruik ubersuggest.io voor zoekopdrachten

Het gebruiken van zoektermen overzichten

Het rapport voor zoektermen geeft een overzicht van de zoektermen waarop je advertenties getoond zijn. Hoe zorg je ervoor dat je advertenties alleen getoond worden wanneer er relevante zoekopdrachten gedaan worden? Door zoekwoorden uit te sluiten. Maar hoe weet je met welke zoektermen je advertenties daadwerkelijk getoond worden/werden? Het zoektermen rapport geeft je hier inzichten in!

Om te beginnen; je kan de gebruikte zoektermen opvragen op drie niveaus binnen AdWords. 1. Op account niveau, 2. Op campagne niveau en 3. Op advertentiegroep niveau. Op account niveau geeft je een overzicht van alle zoektermen van alle campagnes bij elkaar. Op campagne niveau geeft een overzicht van de gebruikte zoektermen van alle advertentiegroepen binnen de geselecteerde campagne en op advertentiegroep niveau geeft alle gebruikte zoektermen binnen de geselecteerde advertentiegroep aan.

Voor de meest nauwkeurige analyses bekijk je het rapport voor zoektermen per advertentiegroep. Selecteer een tijdsvlak waarin je de statistieken wilt bekijken en evalueer de zoektermen op basis van relevantie voor je advertentiegroepen. Je kan hiermee aangeven dat je bepaalde zoektermen niet wilt realiseren voor een bepaalde advertentiegroep door de zoektermen toe te voegen als zoekwoorden bij een specifieke groep, en tegelijkertijd deze uit te sluiten op advertentiegroep niveau. Je kan hier tevens zoekwoorden uit halen die wellicht een toevoeging voor je campagne zijn, maar ook zien welke woorden niet van toepassing zijn en deze vervolgens op advertentiegroep niveau of campagne niveau uitsluiten. Op deze manier zorg je ervoor dat je zoekwoorden geoptimaliseerd worden op basis van relevantie, meer relevante bezoekers op je website en minder kosten voor ‘niet’ revelante kliks!

Het gebruiken van de zoekwoordenplanner

Zoekwoordenplanner gebruiken voor uitsluitingszoekwoordenIdeeën opdoen voor zoekwoorden of uitsluitingszoekwoorden? Dan is de zoekwoordenplanner een ideaal hulpmiddel! Via de zoekwoordenplanner kan je lijsten maken van zoekwoorden om vervolgens volumes van zoekopdrachten, concurrentie niveaus, geschatte klikprijzen en gerelateerde zoekwoordsuggesties opvragen. Handige informatie voor het bepalen van de indeling van advertentiegroepen, welke zoekwoorden aansluiten bij je strategie en welke zoekwoorden niet binnen je ‘relevante’ zoekopdrachten zouden passen.

Hoe haal je de juiste insights uit de zoekwoordenplanner? Geef aan wat je wilt doen, het zij ideeën opdoen of specifieke gegevens opvragen. In het geval dat je op zoek bent naar nieuwe zoekwoorden en termen om uit te sluiten, moet je de ideeën gebruiken. Geef hier zoekwoordsuggesties op, stel je target locaties en talen in en vraag het rapport op. Bekijk de gegevens en bepaal of de zoekwoorden geschikt zijn voor toevoegen of uitsluiten.

Vraag trends op om te kijken of je marketingbeleid aansluit bij wat er gevraagd wordt en/of je landingspagina’s moet gaan toevoegen of niet. Let op, dit zijn veelal brede gegevens die ook in het normale rapport voor zoekvolumes terug te vinden zijn.

Handmatig zoekopdrachten uitvoeren en suggesties bekijken

Google gebruikenvoor uitsluitingszoekwoorden te vindenGoogle probeert gebruikers te helpen bij wat ze zoeken. Als een bezoeker van Google de onderkant van de resultatenpagina bereikt, geeft dit aan dat de bezoeker nog niet heeft gevonden wat hij zocht. Daarom geeft Google, onder aan de pagina, zoeksuggesties weer. Deze suggesties zijn gebaseerd op wat veelal gezocht wordt.

Gebruik deze suggesties voor het toevoegen en uitsluiten van zoekwoorden. Let daarbij wel op dat je de juiste target locaties en talen in de gaten houd. Vraag elk zoekwoord op in Google Search en bekijk de zoekwoordsuggesties onder aan de pagina.

Gebruik ubersuggest.io voor zoekopdrachten

Ga naar ubersuggest.io om trends binnen het zoekgedrag te analyseren. Het werkt heel simpel. Je geeft een zoekwoord op, stelt de locatie in en geeft het device aan.

Uber Suggest geeft je een overzicht van de trends, en gerelateerde zoekwoorden op alfabetische volgorde. Dit is erg breed genomen, maar kan je inzichten geven in waar je voornamelijk niet op gevonden wilt worden. Eventueel kunnen trends natuurlijk helpen bij het nemen van marketingbeslissingen.

Uitsluitingszoekwoorden voor meer relevantie

Wat zijn uitsluitingszoekwoorden eigenlijk? Klik dan hier. Zorg voor een nauwkeurige lijst met uitsluitingszoekwoorden, op campagne niveau account niveau en advertentiegroep niveau om ervoor te zorgen dat de campagnes en advertentiegroepen zo goed mogelijk aansluiten bij het géén wat je wilt bereiken. Dit zorgt ervoor dat je advertenties als meer relevant geacht worden door Google, je CPC’s op een positieve manier beïnvloed worden, de gemiddelde posities toenemen en de conversie op je advertenties vergroot, kortom een verbetering op de ROI van je campagnes! Wat je uitsluit is per product/dienst/branche/bedrijf anders. Breng nuances aan om te specificeren wat je doelgroep is en target deze!