Berichten

Drie belangrijke factoren voor een succesvolle AdWords campagne

In dit artikel ga ik voornamelijk uit van een campagne in het campagnetype ‘Alleen in het zoeknetwerk’.

Google AdWords is een professioneel en geavanceerd platform voor advertising in het zoek- en display netwerk van Google. Een geavanceerd systeem om adverteerders alle opties te bieden die ze nodig hebben om de beste ervaringen binnen het online adverteren te ervaren. Dit is een lastige opgave, maar het lukt Google aardig goed!

Naast een ‘pre’ te zijn voor online marketeers, moet Google zich met name focussen op wat de bezoekers van het netwerk ervaren. Daarom is de ervaring van de bezoekers van Google één van de meetpunten voor Google om onder andere te beoordelen of je advertenties aansluiten bij wat er gezocht wordt. Om ervoor te zorgen dat je AdWords campagnes zo zijn ingericht, dat de relevantie zo hoog mogelijk is, versus een zo hoog mogelijke ROI voor de adverteerders zelf, is het van belang om structureel om te gaan met de drie factoren voor een succesvolle AdWords campagne.

1.       Optimale website / landingspagina’s
Zowel voor SEO als voor SEA geldt: een landingspagina moet relevant zijn voor de gekozen zoekwoorden. De kwaliteit van de pagina wordt met name beoordeeld door de kwaliteit van de content, de gebruiksvriendelijkheid en een goede/duidelijke structurele indeling (Interne SEO factoren & navigatie). “Een bezoeker moet kunnen vinden wat hij zocht”. Zorg ervoor dat een landingspagina overeenkomt met waar deze op gevonden moet worden.
2.        Indeling Campagnes op Relevantie
Concreet, zorg ervoor dat elke advertentiegroep bestaat uit sterk gerelateerde zoekwoorden, extensies en advertenties met een eigen, op maat gemaakte en zeer relevante landingspagina. Stel je verkoopt herenfietsen, damesfietsen en kinderfietsen: In de basis maak je binnen de campagne gericht op het zoeknetwerk nu al drie advertentiegroepen. 1 Herenfietsen, 2 Damesfietsen, 3 Kinderfietsen. Elke advertentiegroep is voorzien van alleen gerelateerde zoekwoorden (let op voor interne concurrentie, dus niet het algemene woord ‘Fiets’ meenemen. Voor de algemene termen maak je weer een eigen advertentiegroep aan). Per advertentiegroep zorgt je voor advertenties, zoekwoorden, extensies en landingspagina’s die naadloos aansluiten bij de advertentiegroep voor een zo hoog mogelijke relevantie. Hierdoor zal niet alleen de CTR verbeteren, maar ook de gemiddelde CPC verlagen en de gemiddelde positie verhogen. Kortom minder kosten per klik en meer verkeer op je website. Een praktische tip om te kunnen beoordelen welke advertenties, extensies en landingspagina’s het het beste doen is via A/B testing. Gebruik gelijkmatige roulatie en stel per advertentiegroep meerdere advertenties op.
3.       Optimalisatie / Evaluatie
Een van de belangrijkste aspecten van een succesvolle campagne is, naast het hebben van goede landingspagina’s en een sterke indeling, het evalueren en optimaliseren van de campagnes om ervoor te zorgen dat het platform optimaal voor jouw bedrijf zal functioneren. Hoe doe je dit? Omdat je nu meerdere advertenties hebt gemaakt per advertentiegroep en deze ‘advertentieweergaven’ op gelijkmatig rouleren hebt ingesteld, zie je welke advertenties de hoogste CTR hebben gehaald. Daarnaast kan je zien welke extensies het meeste zijn geklikt. Maar nog belangrijker is waar je precies op gevonden bent. Dit kan je terugvinden in het rapport van de ‘Zoektermen’. Hier krijg je een lijst met gebruikte zoektermen waarop je vertoond bent. Wel of niet relevante zoekwoorden kan je via dit rapport filteren om zo de relevantie zo hoog mogelijk te houden. Met name het uitsluiten van zoekwoorden is wat de relevantie doet toenemen.

Afhankelijk van de grootte van je campagne en budget, is het raadzaam om minimaal wekelijks de campagnes te evalueren en optimaliseren. Zo voorkom je bijvoorbeeld ‘te veel’ vertoningen op niet relevante zoektermen en zorg je ervoor dat alleen de best presterende advertenties getoond worden. Je Return On Investment (ROI) zal op deze manier verhoogd worden.

Een goed presterende landingspagina maken

Wat zijn de vereisten om rekening mee te houden voor het maken van een goed functionerende landingspagina? Het meest optimale is dat een landingspagina gewoon verwerkt is in de website en op ‘de normale manier’ wordt geïndexeerd in de sitemaps en navigatie van je website, inclusief interne links et cetera. Echter, in verband met indelingen van je advertentiegroepen, kan het zo zijn dat een bepaald zoekwoord niet de ‘main keywords’ bevat en dus niet gewenst is oom mee te nemen in de navigatie van je website.

Bijvoorbeeld:
Je verkoopt herenfietsen maar, je ziet, na aanleiding van een zoekwoorden onderzoek en zoektermen evaluatie, dat er veel gezocht wordt op ‘Herenfietsen’ en op ‘Mannenfietsen’. In dit geval is het raadzaam om een eigen advertentiegroep aan te maken voor zowel Herenfietsen als Mannenfietsen, met beide relevante zoekwoorden, advertenties en extensies gebaseerd op de verschillende zoekwoorden en combinaties. In dit geval wil je niet dat Mannenfietsen in je navigatie van je website naar voren komt, maar voor kwaliteitsscore en relevantie is het wel aan te raden hier een specifieke landingspagina voor te maken.

Zorg ervoor dat de landingspagina goed in elkaar zit. Voorzien van kwalitatieve content met hoge relevantie met betrekking tot de advertentiegroep om ervoor te zorgen dat je kwaliteitsscore toeneemt en je minder per CPC gaat betalen en hogere posities inneemt. Maak een complete pagina, goede content, afbeeldingen die passen bij het onderwerp en passende call-to-actions die daadwerkelijk leiden tot het behalen van je conversies. Dus geen ‘nep’ pagina’s puur voor de keywords. In het geval van een webshop is een Canonical URL een goede uitkomst om eventuele duplicate content te voorkomen. Houd ten aller tijden de SEO regels in de gaten als het gaat om het bouwen van landingspagina’s.

Handige tools voor het maken van goede landingspagina’s

·         Google PageSpeed Insights:
Een handige en gratis tool die onder andere test hoe gebruiksvriendelijk je website is. Deze tool geeft aan of het design, de content en de techniek voldoet aan de eisen voor gebruiksvriendelijkheid van Google.Klik hier >>
·         SEO Quake toolbar:
Een handige toolbar die je inzichten geeft in onder andere interne SEO factoren zoals content en structuur. Gebruik deze informatie om je on-page optimalisatie uit te voeren. Klik hier >>

Kortom, zorg voor een pagina met kwalitatieve content gericht op een hoge relevantie zodat bezoekers daadwerkelijk vinden wat ze zoeken op een gebruiksvriendelijke manier om hoger te scoren bij de beoordelingen van Google.

Zo relevant mogelijk adverteren in het zoeknetwerk

Het is belangrijk dat een advertentie aansluit bij de bezoeker van Google. Uitgaande van advertenties in het zoeknetwerk van Google, kunnen we stellen dat het targetten van bezoekers wordt beïnvloed door de zoekwoorden die je opgeeft. De meest voorkomende fout is dat iemand ‘te breed’ gebruik maakt van zoekwoorden. In het geval van een fietsenwinkel is het wordt ‘Fiets’ in brede zin, te algemeen. Ja je verkoopt een fiets, maar als je dit in het brede woord target, worden combinaties gemaakt door het systeem die niet relevant zijn. Zo kan je advertentie getoond worden wanneer iemand intypt ‘fiets maken’ of ‘fiets gestolen’ et cetera. Dit is natuurlijk niet relevant en zorgt voor vertoningen die in dit geval je scores doen verlagen. Ja iemand die een kapotte fiets heeft kan ook overwegen een nieuwe te kopen, maar in dit voorbeeld gaan we daar even niet vanuit.

Zoekwoorden zo relevant mogelijk maken

Er zijn vier soorten zoekwoorden die je kan aangeven binnen Google AdWords:

·         Brede zoekwoorden:
Zoekwoorden zonder verdere beperkingen / vereiste combinaties
·         Modifier Zoekwoorden:
Zoekwoorden in combinatie met / alleen op die wijze gebruikt
·         Zoekwoordgroepen:
Woordgroepen voor brede combinaties
·         Exacte zoekwoorden:
Exact gebruikte zoekwoordcombinaties

Om een lang verhaal kort te maken: Je hebt zelf in de hand, hoe breed je inzet op je zoekwoorden. Houd rekening met een zo hoog mogelijke relevantie voor een lagere CPC en hogere posites. Meer over zoekwoorden bepalen >>

Succesvolle campagnes worden regelmatig geoptimaliseerd

Het systeem van Google probeert zo relevant mogelijke bezoekers op je website te kritisch te kijken naar je advertenties, website / landingspagina’s, zoekwoorden, extensies en structuur. Een goede samenwerking tussen de mogelijkheden tot evalueren van de behaalde resultaten en deze omzetten in opties voor het optimaliseren van de prestaties is van groot belang om een zo hoog mogelijk rendement uit je SEA te behalen. Zorg er daarom voor dat tracking door Google Analytics correct correspondeert zodat je alle informatie omtrent het gedrag van je website bezoekers kan meten.

Uitsluiten en toevoegen van zoekwoorden

Om ervoor te zorgen dat je niet getoond wordt tijdens niet relevante zoekopdrachten gebruik je uitsluitingszoekwoorden. Deze zoekwoorden geven aan dat je niet getoond wilt worden als de bezoeker het woord of de woorden gebruikt in zijn zoekopdrachten. Voor die specifieke zoekopdracht wordt je advertentie uitgesloten en houd je budget over.

Om te weten wat je exact moet uitsluiten kan je gebruik maken van de organische zoeksuggesties van Google en natuurlijk het rapport van de zoektermen via Google AdWords. Dit kan zowel op campagne niveau als op Advertentiegroep niveau. Het kan goed zijn dat je ook zoekwoorden tegenkomt die je juist wilt toevoegen aan je campagne.

Kortom, gebruik de zoektermen om na te gaan of het géén waarop je getoond wordt overeenkomt met waarop je gevonden wilt worden. In combinatie met het beoordelen van de statistieken zoals conversies en gedrag op je website, kunnen deze waardevolle gegevens gebruikt worden om na te gaan welke zoekwoorden en advertenties het beste presteren. Meer over zoekwoorden uitsluiten en zoektermen >>

Meer gerelateerde advertentiekoppen

Het verschil tussen je zoekwoorden en de gebruikte zoektermen zal niet heel groot zijn. Als je je advertentiegroep goed hebt ingesteld, zullen de zoekwoorden zo goed mogelijk aansluiten bij wat een gebruiker zoekt. Echter is het in de meeste gevallen erg lastig om er voor te zorgen dat sterk gerelateerde zoektermen optimaal gebruikt worden in de advertenties.

Advertentiekoppen gerelateerde zoekwoorden laten tonen

Om een zo hoog mogelijke CTR (Click Trought Ratio) te realiseren is het van belang ervoor te zorgen dat je advertenties tonen wat ‘mensen zoeken’. Hoe meer een advertentie aanspreekt, hoe eerder iemand zal klikken op een advertentie.

Stap 1: Zorg voor een goed georganiseerde lijst met zoekwoorden en uitsluitingswoorden.

Stap 2: Gebruik de volgende code in je koptekst: {keyword: fiets}

Hoe werkt het precies?

AdWords activeert je advertenties wanneer relevantie gevonden wordt. Je hebt aangegeven dat je herenfiets, damesfiets en kinderfiets verkoopt middels het toevoegen van deze zoekwoorden. Doordat je de koptekst hebt voorzien van de volgende ‘imput’: Koop {keyword: fiets}, wordt je koptekst automatisch aangepast naar:

  • Koop herenfiets
  • Koop damesfiets
  • Koop kinderfiets

Dit is een zeer handige manier om ervoor te zorgen dat je advertentie zo goed mogelijk aansluit bij wat iemand zoekt. Natuurlijk kan je je advertentiegroepen beter specificeren, maar om enorm uigebreide campagnes te voorkomen is dit een zeer handige optie.

Let op: Wanneer een zoekterm, het geen wat de automatische kop moet activeren, te lang is, wordt deze niet gebruikt en wordt het standaard keyword gebruikt.

De voordelen van Google AdWords

Google AdWords, toon je advertenties op het juiste moment, op de juiste plaats aan de juiste personen. Via Google AdWords kan je optimaal online adverteren middels diverse advertentieopties, gebruikmaken van de beste netwerken (zoeknetwerk & displaynetwerk) ter wereld en de beste support & features.

Verschillende advertentie mogelijkheden

Google AdWords staat bekend om haar ‘ads’ boven en naast de organische zoekresultaten. Maar wist je dat AdWords niet alleen via Google zelf bereikt wordt? De zogeheten ‘zoekpartners’ zijn onder andere dragers voor de Google AdWords advertenties (zowel tekstuele- als display advertenties).

Binnen AdWords bestaan er 4 soorten campagnes die gevoerd kunnen worden (ook combinaties mogelijk) binnen de netwerken: Zoeknetwerk en Displaynetwerk.

  • Zoeknetwerk: Tekstuele advertenties boven, onder en naast de organische zoekresultaten.
  • Displaynetwerk: Zoekpartners met opties voor banners.
  • Youtube: De ideale manier om je video’s te gebruiken voor advertentiedoeleinden.
  • Google Shopping: Heb je een webwinkel? Gebruik dan Google Shopping om producten direct in de advertentie te tonen en zorg voor een zo hoog mogelijke conversie.

Het gebruik van zoekwoorden is van groot belang voor het succes van je campagnes. De verschillende zoekwoordtypen en targettingtypesn geven je de kans om op een strategische manier je doelgroep te bereiken en zo min mogelijk budget te verliezen aan ‘verloren’ klikken.

De voordel van Google AdWords op een rij:

  • Gebruik de beste locaties voor je advertentievertoningen.
  • Je hebt zelf in de hand wat je betaalt voor je campagnes.
  • Selecteer gericht je doelgroepen.
  • Je kan alle online advertentieopties gebruiken: Tekst, beeld, video, shopping en zelfs Remarketing.
  • Overzichtelijke statistieken om zo de resultaten te evalueren en de strategie, waar nodig, te optimaliseren.
  • Powerfull support door het Google gecertificeerde team (zowel marketing als campagne specialisten).

Bekijk de video van Google AdWords over de voordelen van Google AdWords. 

Zoekwoorden bepalen – Google AdWords

Binnen Google AdWords zijn er diverse mogelijkheden omtrent het type zoekwoorden dat je kan gebruiken. Om voor een hoger rendement te zorgen is het van belang om strategisch te kijken naar de verschillende ‘zoekwoordtypen’. Op deze manier kan je beter onderscheid maken in een doelgroep, specifieker richten op zoekwoorden en dus de conversie zo hoog mogelijk houden.

Brede zoekwoorden (breed bereik)

Als je breed wilt inzetten om aan bezoekers te komen, gebruik je de ‘brede’ zoekwoordtypen. Ook wel bekend als de standaard zoekwoorden. Deze zoekwoorden zijn vrij breed en zullen in de meeste gevallen duurder zijn en minder conversie opleveren. Deze brede zoekwoorden worden niet voorzien van een leesteken.

Voorbeeld Brede zoekwoorden:

De zoekwoorden zijn niet hoofdletter gevoelig, je hoeft de zoekwoorden dus niet één keer met en één keer zonder zoekwoorden toe te voegen. En in het geval van brede zoekwoorden, hoeven er geen leestekens bij.

  • Banken
  • Bedden
  • Kasten
  • Honden

Modifier zoekwoorden – (gecombineerde zoekwoorden)

Verhoog de CTR (Click True Ratio of actiepercentage) door middel van ‘meer gericht’ selecteren waar men op moet zoeken wanneer ze je AdWords zien. Zo kan je gericht aangeven wat zoekwoordcombinaties moeten zijn. Je advertenties worden getoond bij diegene die een ‘concretere’ zoekwoordencombinatie gebruiken.

Voorbeeld Gecombineerde zoekwoorden

Gecombineerde zoekwoorden worden aangegeven met het ‘+’ voor het woord.

  • +voordelige +hoekbank
  • +kinderfiets +kopen +rotterdam

Door middel van Modifier zoekwoorden kan je inspelen op de doelgroep en dus de conversie verhogen. Ook een groot voordeel is dat de kosten per klik, over het algemeen voordeliger zijn dan bij brede zoekwoorden.

Zoekwoordgroepen – Gerelateerde zoekwoorden

Je kan ervoor kiezen om een gehele productgroep/zoekwoordgroep aan te geven middels het zoekwoordtype ‘Zoekwoordgroep’. Je kan zowel hele brede zoekwoordgroepen als meer gespecificeerde zoekwoordgroepen gebruiken.

Voorbeeld Zoekwoordgroep

Je geeft zoekwoordgroepen aan middels deze tussen aanhalingstekens te plaatsen.

  • “bankstellen”
  • “honden”
  • “voordelige brillen”
  • “Vrouwen fietsen”

Exacte zoekwoorden – Zeer gespecificeerde zoekwoordcombinaties

Voor een zo hoog mogelijke conversie en minder hoge klikkosten, zijn exacte zoekwoorden de ideale oplossing. Je geeft zeer precies aan wat men moet zoeken om je AdWords te zien. Het enige nadeel is dat het aantal klikken dat je hierop binnen zal halen, minder zal zijn. Dit aangezien de kans op de exacte zoekopdrachten kleiner is dan bijvoorbeeld bij gecombineerde zoekwoorden.  De hoge conversie is het voordeel van deze zoekwoordtype.

Voorbeeld exacte zoekwoorden

Voer exacte zoekwoorden in middels het plaatsen van een [ voor de zoekwoorden en sluit ze af met een ].

  • [de voordeligste hoekbank]
  • [Kinderfiets met zijwieltjes]
  • [Verhuisbedrijf in Rotterdam]

Uitsluitingszoekwoorden

Ook erg belangrijk is het uitsluiten van zoekwoorden. Zo kan je nog beter filteren waar je budget naartoe gaat. Natuurlijk zijn er altijd een aantal standaard zoekwoorden die je bij voorbaat kan uitsluiten zoals, gratis, vacature, slechte, klacht et cetera. Het toevoegen van uitsluitingszoekwoorden is van belang om voor de CTR en de kosten per klik te verminderen.